El magnetismo de “La Victoria”

Aunque el objetivo de la empresa es alcanzar lo 3.500 abonados “para empezar”, a una semana y media de que abra sus puertas en una de las manzanas más céntricas y preciadas de la capital, ya tiene 3.000 abonados. Y, en un 95%, son familias.
El gancho que las ha atraído no es “ningún engañabobos”, ni una oferta inicial que, luego, se diluirá con el paso del tiempo. Se trata de una cuota familiar, para un matrimonio y todos sus hijos con hasta 18 años, de 49 euros al mes, cuando por individuo es de 44. Las dos tarifas darán acceso a todos los servicios, salvo los “extras” y a la cafetería. “Es un precio muy atractivo porque nuestra idea es fomentar el deporte para todos y que ‘La Victoria’ sea un centro familiar, donde todo el mundo, tenga la edad que tenga, encuentre actividades”, explica el gerente de Puerto Palma, la empresa pacense que se alzó con la concesión demanial para la construcción de las instalaciones y su futura explotación.
“Este es nuestro modelo de negocio”, sintetiza Elías Piedra, que destaca: “Llevamos diez años con esta política. La tenemos en los centros de Córdoba y de Badajoz. Además, si hubiera una modificación significativa en las cuotas, el socio siempre puede darse de baja, porque no hay ningún contrato de permanencia. Pero no somos tan tontos de engañar a la gente”. Como si le quitaran las plazas de las manos, el empresario confiesa que no le sorprende la “buena acogida” que ha tenido este proyecto deportivo en la ciudad del Santo Reino. “Siempre ocurre cuando se hace un centro de estas características, con estas dimensiones y las prestaciones que tiene”. “Son unas instalaciones de mucha calidad”, remacha. .
Con una superficie construida de 2.000 metros cuadrados, el centro deportivo cuenta con una piscina olímpica de 7 calles; otra más pequeña para actividades infantiles y un spa de 40 metros cuadrados con capacidad para 50-60 personas. Tiene 5 salas de 300 metros cuadrados para actividades dirigidas; una de spinning con 100 bicicletas y otra de fitness de 1.000 metros cuadrados con más de 200 máquinas. Además, contará con 60 plazas de aparcamiento, 5 pistas de pádel en cubierta y cafetería, entre otras dotaciones. “Si Dios quiere” —indica Piedra—, la inauguración será el 2 marzo. Pero, previamente, habrá “uno o dos días” de puertas abiertas. Serán la próxima semana: “el 26 y 27 o el 27 y 28”, aventura el empresario, que indica que la apertura está a expensas de que se den los permisos de luz y de agua.
En la puesta en marcha de este centro deportivo, la sociedad Puerto Palma ha invertido casi 8 millones de euros. Una cantidad que su gerente espera haber amortizado “en 10 ó 12 años”. “Al principio, no recogeremos beneficio alguno y, cuando llegue esa fecha, habrá que reformar y cambiar ciertas coas, pero nos quedamos con el valor residual de la empresa. Nos conformamos con pagar lo que se ha invertido. El valor está en lo que está pagado”, recalca Piedra.
empleo. El objetivo del empresario es “no defraudar” a los usuarios. Y está convencido de que no ocurrirá. “El centro tendrá una calidad estructural y en contenido excelentes”, asegura. Para ello, se muestra especialmente satisfecho con la formación del personal. “Llevamos dos meses preparando a los trabajadores y hemos escogido a los mejores de Jaén”. “La Victoria” tendrá casi 50 empleados. Los primeros en ser contratados fueron monitores y el personal de administración. No obstante, aún queda por seleccionar “algún personal de limpieza” y a los camareros que se encargarán de prestar el servicio en la cafetería.
De los 20.000 currículos que se recibieron, la empresa realizó una preselección de 400 para finalmente elegir a los casi 50 elegidos que trabajarán en este centro deportivo.